投資商如何經(jīng)營管理好一個BOT熱水投資項目
文章出處：http://www.benjue.cn 作者：未知
[文章內(nèi)容簡介]：投資100萬，年虧損150萬？投資100萬，年獲益150萬，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬的差別，是一步登天，還是萬劫不復(fù)，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過的現(xiàn)象了。
投資100萬，年虧損150萬？投資100萬，年獲益150萬，天啊，這一虧一賺，上下就是300萬的差別，是一步登天，還是萬劫不復(fù)，而在BOT熱水投資行業(yè)里，這是再正常不過的現(xiàn)象了。是一步登天，還是萬劫不復(fù)，聽我細(xì)細(xì)道來。
我想問大家?guī)讉€問題，有多少人投資學(xué)校熱水項目？有多少成功，賺得盆滿缽滿，自在得意，又有多少失敗，賠的傾家蕩產(chǎn)，黯然魂傷？現(xiàn)在賺錢的以后就一定賺錢嗎？現(xiàn)在虧本的以后就一定虧本嗎？在此，作為一個管理學(xué)校熱水投資項目5年的業(yè)界人事，把我自己所了解的，所總結(jié)的，經(jīng)驗教訓(xùn)，一一告訴大家。
對于投資獲利的，我們就不景上添花了，在此，我只想淺談一下一個熱水投資工程失敗的原因。當(dāng)然，原因是多方面的，我只談經(jīng)營管理這一個方面。
1、 保底性收費和自由消費
作為BOT熱水項目投資商，我相信大家都無一例外認(rèn)為保底性收費肯定比自由消費好，這是不爭的事實。在10年前的廣西，大多數(shù)學(xué)校的BOT熱水項目，都是保底性收費的，例如，每個學(xué)生每學(xué)期或者每年必須消費一定金額的熱水，這表現(xiàn)在一開學(xué)就往熱水卡上統(tǒng)一充值，本學(xué)期或者本年用不完，下個學(xué)期或者下年作廢。
對于投資商來說，這是絕對的利好，可以加速回收投資成本，盡快盈利。而對于學(xué)生來說，強(qiáng)制消費向來就是“眼中釘，肉中刺”，絕對抵制到底。而學(xué)校方面為了學(xué)校穩(wěn)定，多半會要求投資商由保底消費改為自由消費。尤其是在10年出臺《廣西壯族自治區(qū)物價局關(guān)于我區(qū)學(xué)校學(xué)生宿舍熱水費收費標(biāo)準(zhǔn)的通知（桂價費〔2010〕276號）》后，更是從法律上支持熱水自由消費，本來國家本意是好的，卻沒想到形成一個行業(yè)怪圈。
保底性收費，投資商可以將熱水價格調(diào)至30元/噸甚至以下價格，學(xué)生用水便宜，改服務(wù)性收費后，投資商無一例外把熱水價格調(diào)至國家規(guī)定上限38元/噸，學(xué)生用水價格一下大幅度提高，這之間的矛盾一時難以調(diào)節(jié)，怎么辦呢？
在我看來，在國家大局勢下，應(yīng)該將水費調(diào)到一個合適的價格，讓學(xué)生用得起，投資商又不至于倒貼水電費。在熱量條件好的兩廣、福建、云南等省份，水價在30-40元之間波動，而在其他省份，水價應(yīng)在40-50元之間波動，學(xué)生洗一次澡1-3元很正常，如果變?yōu)?-8元，那就笑話了。
2、 鼓勵學(xué)生消費
既然不能保底消費，那就想盡辦法促進(jìn)學(xué)生消費。
① 充100元送10元，學(xué)生充值100元，可以免費送10元，此功能主要通過水控機(jī)軟件實現(xiàn)，詳見興邦智能水控機(jī)。
② 學(xué)期協(xié)議消費200元者，熱水費率調(diào)至7折。學(xué)生承諾學(xué)期內(nèi)消費200元，他所用熱水的費率打7折，用不完過期作廢。詳見興邦I(lǐng)C卡水控機(jī)。
③ 新生入校由于不熟悉學(xué)校情況，可幫其先充值好熱水卡，里面金額根據(jù)學(xué)校實際情況設(shè)置。（如到畢業(yè)還不能用完，可離校退熱水。詳見“離校退熱水辦法”。）
3、 做好日常管理
這條說起來就有點像農(nóng)民伯伯種地做好田間管理一樣，收成好不好，關(guān)鍵在管理?？偨Y(jié)一點就是快，有問題第一時間解決，不能影響學(xué)生用水。而在水控機(jī)選用這塊，一定要選用像興邦水控機(jī)這樣防水、防盜、防磁，性能穩(wěn)定的機(jī)子，否則三天兩頭就出故障，修都修不完，還怎么供應(yīng)學(xué)生用水？
4、 解除外部威脅
有很多學(xué)校學(xué)生宿舍每一層樓都有開水機(jī)這類跟熱水相關(guān)的設(shè)備，此類設(shè)備對我們熱水系統(tǒng)威脅是很大的，學(xué)生可以花3毛錢打2瓶開水，回宿舍就把洗澡問題解決了，那洗澡熱水就賣不出去了。怎么辦呢？2個方法，一是桶裝水進(jìn)入宿舍，既解決了學(xué)生飲水問題，又解決了開水機(jī)的問題；二是提高開水機(jī)的開水價格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出目前洗澡熱水價格。
5、 做好系統(tǒng)優(yōu)化
有條件的可以適當(dāng)增加太陽能，做成太陽能+熱泵模式，可以省下不少的電費，降低了投資成本。況且現(xiàn)在國家對太陽能補(bǔ)貼力度巨大，此方法為節(jié)能的不二選擇。
6、 提高系統(tǒng)安全性
怎么樣鼓勵學(xué)生多充值呢，學(xué)生充值少有個很大的原因是現(xiàn)在學(xué)校熱水系統(tǒng)很少有是聯(lián)網(wǎng)可以掛失的。怕一旦熱水卡丟了，卡里面的錢也丟完了。
興邦水控機(jī)給了2種解決方案，一是如果選用興邦的撥款機(jī)，可以將學(xué)生的損失減到最低。撥款機(jī)功能是把學(xué)生的水費分為大錢包和小錢包兩份。如學(xué)生充值100，經(jīng)過撥款機(jī)后卡上最大金額是10元（客戶可自行設(shè)定），撥款機(jī)保存90元.如果不慎遺失，則損失熱水卡及卡里面余額，還剩90元在撥款機(jī)上，學(xué)生便可去熱水充值處補(bǔ)辦新卡。（熱水卡里面有卡號、姓名、班級、余額、充值金額等信息，學(xué)生可憑學(xué)生證等有效證件到熱水充值處補(bǔ)辦新卡。
二是也可以選用興邦公司機(jī)卡對應(yīng)模式的水控機(jī)，此款水控機(jī)限定學(xué)生的IC卡只能在自己宿舍內(nèi)使用，一旦丟失，可以直接去熱水充值中心憑有效證件補(bǔ)卡，補(bǔ)辦的新卡在自己宿舍可以把所有余款都找回來，一分錢都不會丟失。
三是選用興邦的無線水控機(jī)，實現(xiàn)了無線聯(lián)網(wǎng)，免布線，可以隨時掛失解掛補(bǔ)辦新卡。
今天我都是從智能IC卡水控機(jī)的方面談的，希望對各位熱水工程商有點作用。
本文關(guān)鍵詞：BOT熱水投資
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